Falar só de produtos não vende. Conectar com pessoas, sim.
Você já parou para pensar como está abordando seus cooperados? Em Cooperativas de Crédito, não vendemos produtos financeiros.
Oferecemos soluções que geram segurança, tranquilidade e realização.
Veja 5 formas de abordagem que funcionam (e que eu aplico na prática):
1️⃣ Escute antes de oferecer.
Antes de sugerir um RDC ou consórcio, descubra: Qual o sonho ou preocupação dessa pessoa neste momento?
2️⃣ Foque em propósito, não em taxas.
“Você sabia que pode investir com rentabilidade e ainda fortalecer a economia local?”
3️⃣ Use histórias reais.
“Outro dia, uma cooperada me disse que só conseguiu realizar o sonho da casa própria com nosso consórcio…”
4️⃣ Personalize sua linguagem.
Evite jargões técnicos. Fale de forma simples, clara, empática.
5️⃣ Ofereça sem pressionar.
Dar tempo para o cooperado refletir aumenta a confiança e a chance de conversão futura.
Quando a abordagem é humana, consultiva e cooperativista, a venda vira consequência.
E você? Tem alguma abordagem que funciona muito bem com seus cooperados?
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